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国标出台在即 电子烟江湖波澜再起

匿名/2019-10-22 02:38:56/ 分类:科技/阅读:1793
记者 | 付艳翠“去年11月,经历了11年创业历程,宝宝树迎来敲钟时刻。如今,不到一年时间,宝宝树却陷入裁员风波。“裁员人数接近总人数的30%”“创始人抛售股票,淡出管理层”“创始人加盟电子烟公司”…

温/张王晓

从始至终,在短短的一年时间里,电子烟电路已经成为明星的起点。从品牌到资本,所有的政党都争相进入体育场,希望从电子烟中获得巨额奖金。

据橙色数据显示,从2019年初至今,中国至少完成了29个电子烟融资项目,累计金额超过20亿元,仅6月和7月就有15个融资事件。与前几年相比,融资的数量和规模都出现了多重增长。

今年以来电子烟项目融资情况

在疯狂扩张的背后,电子烟行业长期以来一直处于“无产品标准、无质量监督、无安全评估”的三无地带。准入门槛一度被降低,500万元可以建立电子烟品牌的说法变得猖獗起来。

由于进入者众多,该行业的竞争加剧了。在许多品牌争夺圈地的过程中,竞争从资本规模到技术、产品和渠道都变得白热化。

与此同时,不完善的监管政策不可避免地会给行业带来一些问题。俗话说,“林芝有各种各样的鸟”。在众多电子烟品牌中,除了约克、魔笛、白金、鲸鱼轻烟等主流品牌之外,许多追逐潮流、只想快速赚钱的品牌也应运而生。

这些品牌在技术、资本和资源方面往往缺乏足够的准备。他们要么徘徊在未成年人的底线上,要么选择盲目复制,给电子烟行业的健康发展增添了许多麻烦。

在这种背景下,年底发布的新国家标准可能会给行业带来深刻的变化。近日,由锌金融赞助主办、蒸汽屋协办的“风口想来吸满楼”主题电子烟离线分享会成功举行。白金电子的合作伙伴、火器电子董事长范静宇、鲸鱼轻烟联合创始人邱义武、山岚电子烟创始人朱宣亚及其合作伙伴维科电子烟首席商务官刘增健、吴昊科技联合创始人蒋俊峰应邀出席活动。对电子烟的发展趋势、营销难点、行业定位和国家标准前景进行了深入探讨。

现场圆桌论坛

以下是锌财经组织发布的圆桌讨论会的内容:

锌金融

对电子香烟渠道的争夺越来越激烈。国家标准发布后,如何在渠道上实现新颖性?

维科电子烟首席商务官王蒙:

首先,澄清一个观点,电子烟的国家标准定义了产品本身的标准,所以严格来说,它对目前的渠道竞争没有直接影响。然而,随着国家标准的实施,将会有许多不符合标准的制造商/品牌出现在竞争舞台上。这种情况将使电子烟的渠道战更加集中,其余的基本上都是获得融资的一线品牌。在未来的渠道战中,每个品牌将根据自己的特点逐渐分发给不同的细分市场,以满足特定群体对产品差异化的需求。垂直电子商务平台将对品牌有一定价值。

火器电子烟主席范静宇:

在我看来,新国家标准的出台在短期内不会对行业造成很大冲击。根据常识,相关政策会给整个行业带来一些变化,但同时也会给行业带来一定的缓冲期。在好产品的基础上,仍然有很大的空间让每个人在频道里自由地玩。

铂金电子烟合伙人兼首席营销官方辉:

电子烟的新国家标准对整个行业来说是件好事。从推广和渠道的角度来看,许多渠道仍处于观望状态,主要考虑潜在的政策风险等因素。但是,我认为在新的国家标准发布后,产品资格就完成了。至于渠道的开放,稀缺性不是很强,整个行业渠道的铺设将回归良性竞争。

吴昊科技联合创始人蒋君峰:

吴昊科技以自动销售为入口,通过销售、市场营销和客户数据来支持品牌经销商和渠道。它通过将销售行为、营销行为和最终客户数字化,帮助渠道和品牌经销商深入了解消费场景和消费者。具体来说,首先,吴昊科技为自动销售电器提供融资租赁方案;第二,好雾技术(Good Fog Technology)可以提供数字营销计划,促进在线和离线互动排水。第三,吴昊科技还可以为消费者客户提供转型和保留计划。

山岚电子烟公司合伙人刘增健:

一是加强其海外优势。山岚长期以来一直是一个国际品牌。目前,海外占比相对较高。我们在中东和东南亚有很强的品牌优势。将来会有更多的海外国家。另一方面,当政策不太明确时,我们不太想开终端商店,我们会通过终端代理商来拓展渠道。我们将通过即将推出的闪存销售系统整合线下零售终端,使其在半小时内到达同一个城市,从而为电子烟开辟线下销售渠道,并对用户进行准确分析和精细操作。

电子香烟自动售货机

邱义武,鲸鱼轻烟的联合创始人:

我认为市场监管总局会在12月11日前在电子商务平台上购买一些电子烟产品进行抽查,行业重组可能真正开始。事实上,所谓的国家标准是行业法律过程中的一种约束手段。具体的检测手段将逐步明确。然而,第一步必须从产品方面着手。至于是否会对渠道和销售加以限制,我认为这要视乎日后的具体情况而定。

锌金融

每个人都说国家标准出台后,将会洗牌。这次改组预计会持续多久?产业结构会发生什么变化?例如,现在仍然有大量的人比邻而居。这个行业会有寡头吗?还是会保持不变?

火器电子烟主席范静宇:

从国内其他行业的经验来看,事实上,引入标准对行业造成致命打击的情况并不多见。目前,许多品牌都有基本的社会责任。从产品层面来看,许多品牌的电子烟保持在良好的水平,目前大多数品牌甚至一些头品牌都不赚钱。因此,目前的电子烟品牌仍然有很多机会,但最终还是要由消费者做出选择。

维科电子烟首席商务官王蒙:

新国家标准出台后,行业洗牌不会那么大,一些小品牌也会被淘汰。在我看来,这个行业将会发生以下变化:首先,新的检测机构行业将会出现,并成为整个电子烟链的重要组成部分;第二,重组将有一个漫长的过渡期,因为在中国,市场必须反馈给政府做出改变,这需要一个漫长的过程。第三,资本雄厚的品牌将吸引大量高素质人才,这些人才高度集中或成为行业内的一大现象。

铂金电子烟合伙人兼首席营销官方辉:

小品牌的生存空间会大大减少,品牌数量也会相应减少。对于铂金德国来说,引入国家标准更为可取,因为铂金德国在产品端的标准已经超过了当前行业的平均水平,随着标准的更加标准化,对于龙头品牌和优秀工厂将有更加明确和积极的意义。

吴昊科技联合创始人蒋君峰:

新的国家标准是稳定行业的有力武器。新标准将淘汰一些混水摸鱼的不合格企业,有利于整个行业的规范。此外,国家标准真正实施后,渠道和产品不断积累的企业将会枯竭。然而,电子烟仍处于初级阶段。当大型企业和大型资本集团尚未进入市场时,谈论寡头还为时过早。这也给了每个人可持续发展的机会。

山岚电子烟公司合伙人刘增健:

就像人体新陈代谢一样,新兴产业也是新生事物。它的组织发展、信息处理和认知迭代都处于快速增长阶段。当新组织的增长率远远快于旧组织的淘汰率时,它在人们的眼前就处于爆炸性的增长状态。因此,所谓的改组实际上是在今年进行的,但现在有了更多的关注和更大的强度。

然而,国家标准的引入就像一种成年礼,摒弃了一些不良习惯,稳定了各种组织的价值观和新陈代谢。如果与行业相对应,头部将占据资源和话语权,而中部和长尾的独特细分将得以生存。

邱义武,鲸鱼轻烟的联合创始人:

电子烟市场是一个不断增长的消费市场。过去,约克获得了第一波市场红利。预计该行业第一轮重组将在12日11时左右进行。到那时,一些品牌会扔掉他们的股票,现金流将成为许多品牌面临的一个问题。从十年来看,这一轮洗牌并不是真正的洗牌,但就整个行业而言,它将进一步提高电子烟行业的门槛,促进行业健康发展。

国内电子烟市场规模预测,数据来源:中国商业工业研究所

锌金融

从产品的角度来看,电子烟实际上在硬件上没有技术壁垒。国家标准发布后如何区分?家庭会努力吸烟吗?

维科电子烟首席商务官王蒙:

通用卷烟棒必须是未来诞生的产品方向。目前,技术实现存在一些困难,这也与品牌之间的竞争策略有关。此外,烟草油的还原程度可以取代真正烟草的味道,这取决于技术的突破。价格下跌也将是未来的一个方向。我认为电子烟将逐渐达到三四线城市的日常消费价格,最终肯定不会超过20元。

铂金电子烟合伙人兼首席营销官方辉:

针对用户核心需求的布局差异化一直是铂电子卷烟的一个由来已久的概念,并已落实到产品端。铂金电子不断升级其香烟油和雾化芯,并致力于使产品无限接近真正的香烟。铂金电子公司最近推出了一款产品,将香烟储油桶的容量扩大到3.5毫升,让用户在戒毒方面有更好的体验。

吴昊科技联合创始人蒋君峰:

从渠道和消费市场的角度考虑,要进行电子烟差异化分销,首先必须对市场有所洞察,对顾客有所洞察,并拥有数据积累,从而提出相应的市场措施,促进品牌推广。这也是良好雾定位的起点,雾定位将智能自动售货机作为入口,将数据作为品牌和经销商的启动点。我们认为,任何市场行为都需要数据支持,才能真正实现顾客感知的差异化。

山岚电子烟公司合伙人刘增健:

如果你不是从业者,你会发现这件事并不难,但是对于我们自己研发的原创品牌,在两年的实际操作中,我们发现电子烟本身的技术壁垒仍然很高。一个产品要很好地与电子机械、设计和生物化学相结合,实际上是非常困难的。

未来,它仍将专注于创建一个由产品、品牌和渠道组成的核心闭环。产品力量可以带来持续稳定的吸引力和良好的体验。渠道促进沟通,品牌为产品带来高溢价。三者之间将形成良性循环。这三者都是障碍。品牌有不同的基因,这将决定资源的分配,并最终形成品牌的护城河。

邱义武,鲸鱼轻烟的联合创始人:

电子烟仍然需要回归产品的本质。短期内对电子烟的智能方面进行过度创新是不可取的,用户体验可能不稳定。因此,我认为电子烟应该专注于产品本身,整合手感、口感、口感等各种体验感,增加对烟油和雾化核心效果的投入。鲸鱼轻烟的长期发展路线是产品供应链渠道品牌,其核心是产品本身。

火器电子烟主席范静宇:

最终,产品实力是电子烟的生死线。为了给消费者带来最好的产品体验,枪械非常重视产品质量,率先建立了“百人质检”监督流程,全方位、多角度地监督产品质量。每批产品必须经过5轮随机检验和3轮内部检验才能与消费者见面。在我们看来,产品是基础。

本文来源于锌财经

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